Executiva de Vendas SR - Especialista em TOTVS

Descrição da Vaga

A Missão:

Gerenciar a carteira de contas sob sua responsabilidade, definindo diretrizes comerciais, atendendo a clientes, apoiando a liderança e executando planos estratégicos nos programas de vendas sempre de forma consultiva, construindo relacionamento e credibilidade junto aos clientes, a fim de atingir as metas da empresa e aumentar o market share, seguindo as políticas da empresa e legais, na prospecção e vendas. Emitir relatórios gerenciais e demais demandas necessárias para atender as previsões de vendas. Solicitar ao Marketing estudo de mercado concorrencial em prol de contribuir com o atingimento das metas de vendas.

¿Realizar ativamente prospecção de clientes através de e-mail, chats, ligações e redes sociais para aumentar o funil de vendas e garantir o atingimento das metas.
¿Realizar follow up com os prospects a fim de garantir o fechamento das propostas apresentadas.
¿Realizar o apontamento de forcast de vendas para estratégia da empresa, visando as etapas de cada cliente para montar plano estratégico com foco no fechamento do negócio.
¿Desenvolver e implementar, juntamente com a área de Pré-vendas, estratégias avançadas de prospecção para identificar leads qualificados e oportunidades de negócios.
¿Manter-se atualizado sobre as tendencias de mercado, a fim de expandir o market share.
¿Conduzir negociações complexas e estratégicas, adaptando abordagens às necessidades específicas dos clientes.
¿Realizar o fechamento de vendas, sempre buscando bons resultados e aumento de rentabilidade.
¿Realizar visitas frequentes aos clientes interessados nos produtos para alinhamento e levantamento das necessidades a fim de construir o relacionamento, gerando confiança e fomentando o interesse de compra.
¿¿ Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, bem como garantir uma transição suave de clientes conquistados para as equipes de Farmer e Customer Success.
¿Elaborar proposta de acordo com as necessidades apresentadas pelos clientes e enviar para assinatura digital.
¿Realizar a apresentação da proposta para o cliente com o objetivo de efetivar as vendas e documentar o acordado entre as partes.
¿Cadastrar no sistema integrado, após a venda, o cliente para que seja gerado o faturamento pela área responsável.
¿Agendar handover com as equipes internas envolvidas no ciclo de vida do cliente, a fim de garantir que a proposta vendida atenda às expectativas do cliente e enviar ata de ciência para os envolvidos.
¿Agendar Reunião de Alinhamento de Projeto com Cliente e a equipe de projeto responsável (Gerente de Projetos e Stakeholders).
¿Colaborar com as áreas de Marketing e Inovação, para alinhar estratégias de conteúdo e novos produtos.
¿Apoiar a liderança na orientação da equipe de Vendas, compartilhando experiência e melhores práticas.
¿Colaborar com a liderança no desdobramento das metas e estratégias de vendas para o atingimento dos resultados.
¿Assegurar o alinhamento eficaz entre as expectativas dos clientes e as soluções oferecidas.