Descrição da Vaga
¿ SEU DESAFIO
Construir e expandir nosso ecossistema de canais parceiros para:
Ampliar a capilaridade comercial da ALFA em todo o Brasil.
Gerar novas receitas através de canais ativos, estruturados e treinados.
Garantir engajamento, previsibilidade e performance do canal.
Estabelecer um programa competitivo, com benefícios, metas e governança.
¿ PERFIL DO TIME ENVOLVIDO
Equipe de marketing com produção de conteúdo e material institucional
Time de pré-vendas e vendas com suporte à ativação dos canais
Apoio técnico para capacitação dos parceiros
Você será o responsável por liderar e integrar esses times na jornada dos canais.
¿¿ RESPONSABILIDADES
Atrair novos canais (representantes, consultorias, software houses, contadores, ex-consultores SAP etc.).
Implantar o programa de onboarding, capacitação e certificação dos canais.
Criar campanhas de ativação e metas conjuntas.
Realizar reuniões periódicas e comitês de performance.
Garantir visibilidade, suporte e ferramentas para cada fase do funil.
Participar de eventos, feiras e rodadas de negócios que estimulem networking e parcerias.
Trabalhar diretamente com o time de vendas e marketing na integração dos canais ao funil comercial.
¿ O QUE OFERECEMOS
Protagonismo na construção de um canal estratégico para o crescimento da ALFA.
Interface direta com a Diretoria Comercial e Marketing.
Liberdade para estruturar, testar e escalar o programa com autonomia.
Acesso a um portfólio de soluções SAP líderes de mercado, com grande diferencial competitivo
Ao se candidatar, responda às perguntas com atenção. Elas nos ajudarão a entender com mais assertividade o seu perfil e sua aderência à oportunidade.
Sua participação nessa etapa é essencial para seguirmos com o processo. ¿¿¿¿¿¿
Requisitos Indispensáveis
Experiência com gestão de canais, alianças ou parcerias comerciais (B2B).
Conhecimento em venda consultiva e ciclo de vendas de tecnologia (ERP, SaaS, automação, consultoria).
Histórico em estruturação de programas de parceiros: atração, onboarding, ativação, retenção.
Perfil relacional, analítico e com visão estratégica de negócios.
Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
Requisitos Desejáveis
Ter atuado com ecossistemas SAP, TOTVS, Oracle, Salesforce ou similares.
Conhecimento de plataformas de CRM, automação de canais, e planos de incentivo.
Experiência em empresas com modelo de partner-led growth.
Regime de Contratação
PJ
PCD
INDIFERENTE
Local do Trabalho
São Caetano do Sul
Horário de Trabalho
Segunda a Sexta 09:00 às 18:00 com 1 hora de Intervalo
Informações Adicionais
A ALFA é uma consultoria SAP referência no ecossistema do SAP Business One, com mais de 22 anos de experiência e centenas de projetos entregues no Brasil e no exterior. Nosso grande diferencial está na forma como conectamos tecnologia, consultoria e relacionamento para transformar empresas de médio porte.
Estamos estruturando um programa robusto de canais de vendas e parcerias, e buscamos uma liderança que nos ajude a escalar essa frente com excelência.
