Executivo de Vendas Hunter - Especialista em Varejo
- Realizar ativamente prospecção de clientes através de e-mail, chats, ligações e redes sociais para aumentar o funil de vendas e garantir o atingimento das metas.
- Realizar follow up com os prospects a fim de garantir o fechamento das propostas apresentadas.
- Realizar o apontamento de forcast de vendas para estratégia da empresa, visando as etapas de cada cliente para montar plano estratégico com foco no fechamento do negócio.
- Desenvolver e implementar, juntamente com a área de Pré-vendas, estratégias avançadas de prospecção para identificar leads qualificados e oportunidades de negócios.
- Manter-se atualizado sobre as tendencias de mercado, a fim de expandir o market share.
- Conduzir negociações complexas e estratégicas, adaptando abordagens às necessidades específicas dos clientes.
- Realizar o fechamento de vendas, sempre buscando bons resultados e aumento de rentabilidade.
- Realizar visitas frequentes aos clientes interessados nos produtos para alinhamento e levantamento das necessidades a fim de construir o relacionamento, gerando confiança e fomentando o interesse de compra.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, bem como garantir uma transição suave de clientes conquistados para as equipes de Farmer e Customer Success.
- Elaborar proposta de acordo com as necessidades apresentadas pelos clientes e enviar para assinatura digital.
- Realizar a apresentação da proposta para o cliente com o objetivo de efetivar as vendas e documentar o acordado entre as partes.
- Cadastrar no sistema integrado, após a venda, o cliente para que seja gerado o faturamento pela área responsável.
- Agendar handover com as equipes internas envolvidas no ciclo de vida do cliente, a fim de garantir que a proposta vendida atenda às expectativas do cliente e enviar ata de ciência para os envolvidos.
- Agendar Reunião de Alinhamento de Projeto com Cliente e a equipe de projeto responsável (Gerente de Projetos e Stakeholders).
- Colaborar com as áreas de Marketing e Inovação, para alinhar estratégias de conteúdo e novos produtos.
- Apoiar a liderança na orientação da equipe de Vendas, compartilhando experiência e melhores práticas.
- Colaborar com a liderança no desdobramento das metas e estratégias de vendas para o atingimento dos resultados.
- Assegurar o alinhamento eficaz entre as expectativas dos clientes e as soluções oferecidas.
- Atender a clientes internos e externos, através de e-mail, contato telefônico e pessoalmente, esclarecendo dúvidas e auxiliando nas solicitações pertinentes ao setor.
- Manter em dia arquivos e documentação para atendimento da legislação, fiscalização e organização do setor e demais documentações.
- Executar demais atividades da área, de acordo com solicitações do superior imediato.
